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為什麼要Facebook落廣告?

Posted by admin 2018/06/06 0 Comment(s) 推廣方法,

為什麼要Facebook落廣告?

 

據最新統計,超過20億人使用Facebook。 這些用戶高度參與網絡上發布的內容:每天有超過8億人喜歡Facebook上的內容。

當然,當談到為您的廣告投入獲得最大的回報時,過多的觀眾實際上可能是一件壞事。 畢竟,你只想付錢讓你的品牌暴露給可能有興趣與你做生意的人。 幸運的是,Facebook提供了多層次的定位,因此您可以將您的Facebook廣告專注於您的業務所需的恰當受眾,從而最大限度地提高投資回報率。

我們稍後會在本文中詳細介紹定位Facebook廣告的具體細節,但現在請記住,Facebook龐大的全球受眾群體結合了根據受眾特徵,位置,興趣和行為定位廣告的能力,因此您可以訪問確切的人最有可能想要購買你的產品或服務。

需要更有說服力? 考慮到這一點: 全球95.8%的社交媒體營銷人員表示,Facebook提供了所有社交平台的最佳投資回報率。

 

 

 

也許毫不奇怪,全球近三分之二的廣告商計劃在2017年增加其Facebook廣告支出

 

 

隨著您的競爭對手已經看到來自Facebook廣告的有意義的結果並增加他們的支出,現在是製定您自己的Facebook廣告策略的時候了。

Facebook廣告的類型
Facebook根據您希望完成的廣告提供10個廣告系列目標。 對於這些目標中的每一個,您可以根據您選擇的目標和目標受眾選擇不同的廣告格式。

在深入研究一些特定的Facebook廣告示例和每種格式的技術要求之前,我們先快速看一下Facebook不同類型的廣告系列如何與業務目標保持一致:

應用安裝 :鼓勵安裝您的移動或桌面應用。
品牌知名度 :將您的品牌介紹給新的觀眾。
轉化 :讓人們在您的網站上採取特定行動(例如訂閱您的列表或購買您的產品)。
參與 :向廣大受眾展示帖子,以增加喜歡,評論,分享或照片視圖的數量; 增加頁面喜歡次數; 推廣活動。
潛在客戶 :讓您的銷售渠道獲得新的潛在客戶。
覆蓋面 :盡可能讓您的聽眾盡可能多地展示您的廣告。
產品目錄銷售 :將您的Facebook廣告連接到您的產品目錄,以向他們最可能想要購買的產品展示人物廣告
商店訪問 :推動顧客去實體店。
流量 :將流量推送到特定的網頁。
視頻觀看次數 :向大量觀眾展示您的視頻以提高品牌知名度。


該視頻提供了有關廣告系列目標的更多詳情。 

Facebook廣告:指南和示例
現在您了解各種Facebook廣告系列的目標,讓我們來探索各種Facebook廣告格式。

照片Facebook廣告
Facebook廣告規格 :一張圖片加文字
廣告系列類型 :除視頻觀看外的所有內容
Facebook廣告圖片尺寸 :1200 x 628像素
文字限制 :90個字符
標題文字限制 :25個字符


注意 :由於Facebook不希望人們的新聞傳播充斥著引人注意的文字大量圖像,因此您需要將文字覆蓋圖保留在圖像的20%以內。 (這也適用於視頻縮略圖。)實際上,圖像上的文字越少,分發的文字就越廣泛 。 通過Facebook使用此工具來檢查您的圖片是否包含少於20%的文字。

簡單的照片廣告不一定非常無聊。 達拉斯書店The Wild Detectives使用帶點擊式標題的照片廣告誘騙人們閱讀經典文學作品。


該策略的工作方式與團隊成員一樣:該書店網站流量增加了14,000% ,該活動贏得了2017年Facebook獎 。

視頻Facebook廣告
Facebook廣告規格 :一個視頻加文字
廣告系列類型 :全部
Facebook廣告圖片尺寸(縮略圖) :最小寬度600像素; 匹配長度與視頻寬高比
文字限制 :90個字符
標題文字限制 :25個字符
Facebook廣告尺寸 :所有目標的視頻寬高比為16:9(全景)或1:1(平方); 其他縱橫比可用於特定的廣告系列類型
最大視頻長度 :120分鐘
視頻廣告可以創造大量的參與度 - 如果他們做得對。 關於麵包的視頻可能會有點無聊。 不是這個! 在撰寫本文時,這款Dave's Killer Bread的Facebook視頻廣告擁有超過2,500份股票和1,200多條評論。

 


幻燈片Facebook廣告
Facebook廣告規格 :從多達10個靜態圖像自動創建的視頻
廣告系列類型 :除了發布後訂單和產品目錄銷售以外的所
Facebook廣告圖片尺寸 :1280 x 720像素
文字限制 :90個字符
Sportwear公司Carbon38發現,與Facebook照片廣告相比,幻燈片廣告的廣告支出回報率提高了85%,點擊率提高了40%。


Facebook輪播廣告
Facebook廣告規格 :最多10張照片或視頻以及文字
廣告系列類型 :除了發布後訂單和產品目錄銷售以外的所
Facebook廣告圖片尺寸 :600 x 600像素
文字限制 :90個字符
標題文字限制 :40個字符(用於圖像)或25個字符(用於視頻)
最大視頻長度 :兩分鐘合併
針織和鉤針供應網站Kitterly使用Carousel廣告將他們已經在Kitterly網站上瀏覽過的產品重新定位到潛在客戶,從而使廣告支出的回報率達到3.4倍 。

 

 

 

Facebook收藏廣告
Facebook廣告規格 :展示多種產品或功能的僅限移動設備的廣告格式
廣告系列類型 :轉化次數,流量
Facebook廣告圖片尺寸 :1200 x 628像素
Facebook廣告尺寸 :視頻寬高比為16:9(全景)或1:1(廣場)
標題文字限制 :25個字符
最大視頻長度 :120分鐘
MeUndies推出收藏廣告時,其轉化率提高了40% 。

 

 

 

Facebook的畫布廣告
Facebook廣告規格 :融合文字,多達20張照片和視頻的身臨其境的廣告格式
廣告系列類型 :品牌知名度,轉化次數,參與度
Facebook廣告尺寸 :全屏
Facebook廣告圖片尺寸 :66 x 882像素(標題); 1080 x 1920像素(全屏幕圖像)
文本限制 :500個字符的文本塊
蒙大拿州旅遊發展辦公室使用帆布來突出該地區的壯麗景色和滑雪目的地, 並將點擊率提高了7.5倍 。

 

Facebook Lead廣告
Facebook廣告規格 :預先填寫的潛在客戶表單,可輕鬆將人員與您的業務聯繫起來
活動類型 :潛在客戶
Facebook廣告圖片尺寸 :1200 x 628像素
標題文字限制 :45個字符
按鈕文字限制 :25個字符
瑪莎拉蒂美國公司使用鉛廣告收集21,000個潛在客戶,導致銷售127輛汽車。

 

 

 

有關Lead Ads實際效果的更多示例,請查看我們的博客帖子,了解七個智能創意,通過Facebook Lead廣告拓展您的業務 。

如何在Facebook上做廣告:放置廣告
如果您已經擁有Facebook商業頁面(並且您應該),則可以直接前往 Facebook廣告管理器創建您的Facebook廣告系列。 如果您還沒有商業頁面,則需要先創建一個。

第1步:選擇您的廣告系列目標
根據您的業務最重要的指標以及您針對此特定廣告的目標選擇您的廣告系列目標。

請注意,對於面向轉化的目標,您可以按操作付費,但為曝光目標,您需要為展示付費。

 

 

第2步:瞄准你的觀眾
請記住:有效定位是實現投資回報最大化的關鍵所在 - 並不缺少針對Facebook上的受眾群體的方法。 除了按地理位置,性別和在線行為進行定位外,您還可以根據以下情況磨練受眾群體:

連接 :您可以定位連接或未連接到Facebook頁面的人員。 如果您想要覆蓋新的受眾群體,請在詳細定位條件下選擇“選擇喜歡您的網頁的用戶”。如果您希望宣傳優惠或新產品,請選擇“喜歡您的Facebook頁面的用戶”以吸引已認識的人你的品牌。

自定義受眾群體 :您可以構建自己的觀眾群,這些觀眾群已經在Facebook上或在Facebook上與您的業務進行了互動。 Facebook有一個很好的分步指南 ,介紹如何做到這一點。

Facebook廣告

Lookalike Audiences :這可以讓您定位與現有最有價值觀眾相似的人。 以下是設置Lookalike Audience的方法。

對於高級Facebook廣告受眾調查和定位策略,請查看以下視頻:

 

在您進行選擇時,請留意頁面右側的米,這表示觀眾選擇的廣度以及估計的每日到達率圖表。

 

 

Facebook廣告

第3步:設置您的預算和時間表
接下來,您決定您想要在Facebook廣告上花費多少錢。 您可以選擇每日或終生預算,然後設置開始日期和結束日期,以便日後安排廣告,或選擇立即投放廣告。

 

 

 

 

Facebook廣告指南

您可以詳細了解如何使用高級預算選項花費您的資金。

 

 

Facebook廣告指南

請注意,按計劃投放廣告可能是廣告預算花費的最有效方式,因為當您的目標受眾群體最可能在Facebook上時,您只能選擇投放您的廣告。

第4步:創建您的Facebook廣告
一種選擇是推廣現有的職位。 如果您希望創建新廣告,請首先選擇您的廣告格式,然後為您的廣告輸入文字和媒體組件。 確保您符合上述每種格式的Facebook廣告圖片尺寸。

 

 

Facebook廣告

使用頁面底部的預覽工具,確保您的廣告適合所有潛在展示位置(移動設備,桌面新聞提要,右欄等)。 如果您對自己的選擇感到滿意,請點擊綠色的確認按鈕提交訂單,然後等待Facebook上的電子郵件通知您廣告已獲批准。 

獎金 : 下載免費指南 ,向您展示如何充分利用Facebook廣告預算。 了解 可以延長廣告費用並提高投資回報率 的技巧和策略 。

 

 

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Facebook廣告工具
Hootsuite廣告
使用Hootsuite廣告 ,您無需手動放置每個廣告,只需幾分鐘即可創建並測試數百個廣告,並根據性能觸發器自動提高預算,並控制哪些人可以創建和編輯廣告系列。

您還可以選擇有機帖子直接在Hootsuite儀表板中進行升級,以便擴展效果最佳的內容。

AdEspresso
雖然Hootsuite Ads是企業級解決方案, 但Hootsuite推出的AdEspresso是一款專為中小型企業設計的自助式社交廣告管理解決方案。 它還允許您直接從Hootsuite儀表板創建廣告並監控結果。 

 

 

Facebook廣告指南

Facebook廣告最佳做法
牢記這些重要策略,充分利用您的Facebook廣告成果。

試用受眾群體定位
從一個狹窄的觀眾開始,然後逐漸增加一個興趣類別來擴大其範圍。 例如,您可以從對“納帕谷葡萄酒之旅”特別感興趣的觀眾開始,然後在幾個星期後開始增加“品酒”,“食物和葡萄酒”等等。 這樣,你就可以很好地了解什麼是移動針。

如果您有本地業務,則可以通過郵政編碼或郵政編碼定位您的受眾。 如果您知道某個特定的城市或社區轉換得好,這也很有幫助。

專業提示 :Hootsuite的數字營銷策略師Mikie Basi提供以下建議:“始終測試不同類型的定位,以找到最適合您產品的受眾群體。 試用興趣類別,追隨者的朋友,以及網站觀眾的相貌。 在不同的廣告集中運行它們,以確定哪些是最佳表現者。“

定期輪播您的廣告
當人們多次看到同一個廣告時,可能會發生“廣告疲勞” - 或者接觸減少。 不要一遍又一遍地用同樣的廣告轟炸你的觀眾,而是把它改變,讓他們接觸到你品牌產品的不同元素。 Facebook 建議每隔一至兩週更換一次廣告。

測試一切
Facebook廣告是學習與觀眾共鳴的最佳場所,從廣告格式到圖像風格,標籤到副本長短以及語調。 由於測試是如此重要的話題,我們已經有了一個完整的指南來說明如何去做 。

使用Facebook Pixel
Facebook像素是一小段代碼,可能會對您的Facebook廣告活動產生重大影響。 將代碼放置在您的網站上後,它可以讓您跟踪轉化次數,向已查看您網站上的產品的用戶進行再營銷,並創建看起來相似的受眾群體。

我們有一篇博客文章來幫助您設置Facebook像素: Facebook Pixel:它是什麼以及如何使用它 。

包含行動號召
你知道你的Facebook廣告的目標是什麼 - 但是你的觀眾呢? 包括行動號召(CTA)可確保看到您的廣告的人了解下一步與您的公司建立關係的過程。 查看我們的指南, 了解如何創建有效的CTA 。

使用頂尖的照片和視頻
你知道什麼是關閉? 模糊的照片。 或像素化的照片。 或讓你感覺不舒服的跳動視頻。 當然,你的話很重要,但你的視覺效果首先會吸引觀眾的注意力並產生第一印象。

確保您遵守上述每種格式的Facebook廣告圖片尺寸,以獲得最佳效果。 這些免費的股票照片網站可以幫助您獲取高質量的圖片以用於廣告。 

如果您銷售產品,Facebook 建議您嘗試使用照片來展示使用並從您的產品中受益的人,而不是產品的全部內容。 

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Facebook廣告活動的想法
放棄去但不知道你應該推廣你的Facebook廣告? 我們已經制定了三個營銷策略來啟動您的入門。

Facebook廣告策略1:收集電子郵件
除非你是一位營銷魔術師,否則當你第一次在Facebook上投放廣告時,人們很難購買。

對於需要更長時間銷售的產品,電子郵件是您最好的朋友。 Facebook使收集新的電子郵件線索非常簡單。 使用MailChimp等軟件,您可以發送自動電子郵件(例如,每隔幾天發送一封電子郵件)。 這有助於您在投放產品之前建立信任並將人們介紹給您的品牌。

第1步 :在Facebook廣告管理器中,選擇“潛在客戶”作為您的廣告系列目標。

第2步 :創建潛在客戶表單時,請選擇與電子郵件清單中的字段對齊的字段。 保持簡單:名字,姓氏和電子郵件地址。

Facebook廣告指南

第3步:使用Zapier工具自動將Facebook活動的電子郵件註冊發送到您的電子郵件提供商,例如MailChimp。 您需要註冊一個Zapier帳戶並將Facebook連接到Zapier。 以下是MailChimp用戶的分步指南 。

第4步:做一個快速測試,以確保數據在Facebook和MailChimp之間傳遞。

第5步:啟動您的廣告系列並觀看電子郵件。如果您想要更複雜一點,可以在您的電子郵件提供商中為Facebook主管設置自定義的自動電子郵件序列。 以下是使用的快速電子郵件策略。 您可以在幾天之內對這些電子郵件進行排序:

自動電子郵件1號 - 與您的產品解決問題相關的一些非常有價值的東西(例如:食品卡車可以共享城市中所有最好的餐館的地圖)。 沒有產品間距。 只要價值。 你正在訓練前台打開你的電子郵件。

自動電子郵件第2號 -告訴你一個有趣的故事,連接到你的產品。 例如,食品卡車可能會談論他們如何找不到一家好的Pho / Italian融合餐廳,因此退出公司工作並創建他們的食品卡車Pho Get About It。

自動電子郵件第3號 -分享另一寶貴資源(例如人們在家中烹飪辣雞時犯的五個錯誤)。 沒有產品間距。

第4號自動電子郵件 - 為首次訪問提供折扣等優惠。

第5號自動電子郵件 - 再次提供相同的優惠,但以一個有趣和有用的故事為主角。

目標始終如一:通過提供有價值的內容培訓人們打開您的電子郵件,然後偶爾製作產品。

密爾沃基雄鹿隊的球隊使用這一策略來提高季票銷售額。 該團隊針對過去的季票持有者的Custom Audience,Facebook頁面的粉絲以及其他現有潛在客戶開展了主要廣告投放。

他們還使用當前季票持有人的模擬觀眾,同時排除當前的持票人,這樣他們就不會浪費已經購買門票的人的廣告曝光率。

最後,他們使用興趣定位(體育迷)和地理位置定位來確保看到廣告的人會對團隊感興趣,並能夠在遊戲中購買門票。

收集到的線索直接進入團隊的CRM並啟動了一系列電子郵件。 在電子郵件系列之後,銷售代表親自跟隨那些沒有買票的人。

結果? 該團隊發現電子郵件的打開率比平時高出25%,比平時的電子郵件點擊率高出一倍以上,其中33%的潛在客戶購買了廣告門票套餐,20家購買了升級門票。

Facebook廣告策略2:將經過驗證的內容轉換為視頻廣告
每個品牌都有幾個殺手級內容,每個月都會推動大部分流量。 將該內容調整為面向Facebook觀眾的短視頻可以成為重新包裝Facebook廣告頂級內容的絕佳方式。

第一步 :將內容中的主要觀點提煉成幾個可以用幾個詞表達的關鍵點,或者思考如何通過視覺表達相同的關鍵信息。 確保您的號召性用語與您的視頻內容相符。

第2步 :使用其中一種社交視頻工具創建視頻,或在Facebook廣告管理器中創建幻燈片視頻廣告 。

第3步 :在Facebook廣告管理器中,選擇“視頻觀看次數”作為您的廣告系列目標。 將您的視頻直接上傳到Facebook並實時推送廣告系列。

作為社交視頻的優秀博客內容是Hootsuite最受歡迎的策略,因此您可以在Hootsuite Facebook Page上看到很多很棒的例子。 例如,我們的視頻團隊將這篇博客文章轉化為如何優化Facebook視頻以無聲播放到以下Facebook視頻中:

 

專業提示 :什麼類型的視頻在Facebook上效果最佳? 你怎麼能把某個人從視頻視圖帶到銷售線索或銷售? 我們為營銷人員創建了一個視頻策略套件 ,顯示哪些類型的視頻在社交媒體上效果最佳,以及要衡量的內容。

Facebook廣告策略3:推動直銷
如果你有一個好產品,Facebook沒有理由不能產生直接銷售。 但是,當要求直接銷售時,你需要信任 - 所以如果你是一個未經過測試的產品的未知品牌,最好先測試前兩個Facebook廣告策略。

如果你確信人們會直接從Facebook廣告購買你的產品,並且你有一個經過驗證的銷售產品,那麼請測試這個策略,然後起訴以衡量你的結果。

第1步 :在Facebook廣告管理器中,選擇“轉化次數”作為您的廣告系列目標。

第2步 :接下來,Facebook會詢問您要跟踪哪種類型的轉化事件,例如將產品添加到購物車或添加付款信息。 由於您試圖推動直接銷售,因此請選擇“購買”。您需要安裝Facebook Pixel,才能通過購物車流程跟踪來自Facebook廣告的訪客,以便購買。

第3步 :用簡單明了的副本製作廣告。 你提供什麼,它有什麼不同? 給人們從這個特定廣告中購買的理由。 例如,也許你將其他產品捆綁為免費贈品,或者包含培訓網絡研討會。 您希望人們停止正在做的事情,並從您的廣告中點擊購物車。

第4步:等待並跟踪。 在對複製或創意進行任何更改之前至少提前兩週提供您的廣告系列。 根據您的流量,這應該為您提供足夠的數據,以對您正在工作的內容或您想要測試的更改做出有根據的決定。

Charge Cords使用Facebook廣告來推動新客戶的直接銷售 ,使用自定義受眾群體排除過去六個月內已經向其購買的人。 他們使用帶有引人注目的產品鏡頭的輪播廣告和引人注目的廣告副本,以及立即購買號召性用語按鈕。 隨著活動的繼續,他們更新了自定義受眾群體,將目標鎖定在訪問Charge Cords網站的用戶。

 

 

Facebook廣告指南

該活動使目標國家的銷售額增長了四倍,廣告支出回報率達到四倍。

專業提示 :通過再營銷,您可以向已經訪問過您的網站的用戶提供Facebook廣告。 您的廣告可能包含誘人的優惠,產品推薦或有趣的提醒以完成購買。 我們在博客文章中介紹了使用Facebook像素進行再營銷的方法,以優化您的Facebook廣告 。

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